Formation Management & Animation d'une Équipe Commerciale
Directeurs Commerciaux - Chefs des Ventes - Managers d'Équipe - Responsables d'Agence
Développez le leadership commercial, fixez des objectifs motivants (SMART), animez des réunions commerciales percutantes et coachez vos vendeurs vers le surpassement de leurs objectifs.
Informations Clés
| Caractéristique | Modalité & Détail |
|---|---|
| Durée | 14 heures (2 jours) |
| Tarif | À partir de 420 € TTC / jour / stagiaire (Éligible OPCO / Plan de développement des compétences) |
| Public visé | Managers en poste ou futurs managers commerciaux |
| Prérequis | Avoir une expérience de la fonction commerciale ou du management |
| Lieux | En intra-entreprise, en centre de formation ou en classe virtuelle |
| Sanction | Attestation officielle de formation Management & Pilotage de la Force de Vente |
| Délai d'accès | Inscription jusqu'à 48h avant la session |
Objectifs Pédagogiques
- Définir et piloter les indicateurs de performance commerciale (KPIs) : taux de transformation, panier moyen, nombre d'appels, valeur du pipeline.
- Adapter son style de management à chaque profil de vendeur (management situationnel).
- Conduire des entretiens individuels d'évaluation et de fixation d'objectifs efficaces.
- Accompagner ses commerciaux sur le terrain et pratiquer le coaching constructif en double-écoute ou en rendez-vous duo.
- Créer une dynamique collective positive et maintenir la motivation sur la durée (challenges, primes, reconnaissance).
Programme de la Formation
1. La posture du Manager Commercial leader
- Passer de super-vendeur à manager-coach.
- Diagnostiquer le niveau d'autonomie et de motivation de chaque collaborateur.
- Instaurer un climat de confiance, d'exigence et de bienveillance.
2. Le pilotage de l'activité et le tableau de bord
- Déterminer les KPIs quantitatifs et qualitatifs indispensables.
- Construire un tableau de bord commercial lisible et partagé.
- Analyser les écarts entre prévisions et réalisations pour réajuster rapidement.
3. Les rituels d'animation et de coaching commercial
- Animer une réunion commerciale hebdomadaire dynamique (pas de monologue descendant).
- Structurer le débriefing d'un entretien de vente en double : feedback positif et axes d'amélioration.
- Gérer les baisses de régime et remobiliser un vendeur en difficulté.
4. Recrutement, intégration et rétention des talents commerciaux
- Les critères clés pour recruter un bon commercial (soft skills, combativité, écoute).
- Le plan d'onboarding sur les 90 premiers jours.
- Systèmes de rémunération variable attractifs et équitables.
Inscriptions & Devis
- 📞 Téléphone : +33 (0)9 72 47 27 64
- ✉️ Email : contact@faiscop.com
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