Formation Prospection Digitale & Social Selling LinkedIn B2B
Commerciaux B2B - Dirigeants de PME - Consultants - Responsables Marketing & Vente
Transformez LinkedIn et les outils digitaux en machine à générer des prospects B2B ultra-qualifiés. Optimisez votre profil, diffusez du contenu d'autorité et automatisez vos prises de contact sans spammer.
Informations Clés
| Caractéristique | Modalité & Détail |
|---|---|
| Durée | 14 heures (2 jours) |
| Tarif | À partir de 390 € TTC / stagiaire (Financement OPCO / CPF) |
| Public visé | Professionnels B2B souhaitant développer leur clientèle via le réseau LinkedIn |
| Prérequis | Posséder un compte LinkedIn actif |
| Lieux | En intra-entreprise, en centre ou 100% en distanciel interactif |
| Sanction | Attestation officielle de formation Social Selling & Prospection Numérique |
| Délai d'accès | Inscription jusqu'à 48h avant la session |
Objectifs Pédagogiques
- Transformer son profil personnel LinkedIn en page d'atterrissage (Landing Page) orientée conversion client.
- Cibler avec précision ses prospects idéaux (ICP) avec les filtres avancés et LinkedIn Sales Navigator.
- Rédiger des messages d'approche personnalisés et engageants obtenant des taux de réponse supérieurs à 30%.
- Déployer une stratégie de contenu simple et régulière pour asseoir sa crédibilité et attirer des demandes entrantes (Inbound Sales).
- Intégrer les leads générés dans son CRM commercial pour un suivi rigoureux.
Programme de la Formation
1. Optimisation du profil et Personal Branding commercial
- Bannière, titre percutant, section "Info" axée sur le problème du client, sélection des médias.
- Le Social Selling Index (SSI) de LinkedIn : comprendre et améliorer son score.
2. Ciblage chirurgical des décideurs B2B
- Utilisation des opérateurs booléens (AND, OR, NOT) et des filtres précis (secteur, taille, poste, ancienneté).
- Identification des signaux d'affaires (recrutements, levées de fonds, prises de poste récentes).
3. Copywriting et scénarios de prise de contact
- La structure du message de connexion idéal : pas de pitch commercial brutal.
- Les séquences de relance à forte valeur ajoutée (partage d'étude de cas, livre blanc, invitation webinaire).
- Passer du virtuel au réel : fixer le rendez-vous téléphonique ou visio.
4. Stratégie de publication et routines quotidiennes
- Les formats de posts performants sur LinkedIn (carrousels, retours d'expérience, études de cas clients).
- L'algorithme LinkedIn expliqué simplement : maximiser la portée organique.
- La routine quotidienne de 20 minutes du commercial moderne.
Inscriptions & Devis
- 📞 Téléphone : +33 (0)9 72 47 27 64
- ✉️ Email : contact@faiscop.com
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